Hypothetische Frage


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On 16.12.2020
Last modified:16.12.2020

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Gut gefragt ist fast gelöst

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Paradoxe Fragen sind provokative Fragen, die auf ein Verstärken des Problems abzielen. Man kennt dieses Phänomen aus der Kindererziehung. Ob ihr das gelingt oder nicht hängt zum einen davon ab, inwiefern sich die Person mit der hypothetischen Situation überhaupt schon einmal auseinandergesetzt hat und wie nahe oder entfernt die hypothetische von der realen Situation entfernt ist.

Ist die Situation zwar hypothetisch, aber durchaus vorstellbar, weil man sich mit dem Gegenstand einer Frage auf die eine oder andere Weise schon auseinandergesetzt hat, kann man damit durchaus umgehen.

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Darüber hinaus helfen hypothetische Fragen Dir dabei, bereits zu Beginn eines Verkaufsgespräches zu prüfen, ob Du es mit einem Kaufinteressenten oder einen Informationsinteressenten zu tun hast.

Na super! Hilft uns das jetzt weiter? Nein, es kostet uns Zeit und hält uns davon ab, mit den wirklich wichtigen Interessenten, nämlichen denen die auch kaufen wollen, ein Gespräch zu führen.

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